
2月4日,立春,是个万物启新的好日子。深圳南山区前海湾的写字楼群中,必凡娱乐的搬迁队伍车队驶入中粮前海创新中心东塔,2000平方米的新办公空间,标志着这家成立不到六年的游戏公司,迎来了发展过程中的又一个里程碑。
而比乔迁更受关注的,是必凡娱乐的年会福利:除了大牌电子产品与黄金等丰厚奖品,CEO特别奖更是直接为核心员工送上6辆总价值超200万元的豪车,作为对骨干人才的最高嘉奖。
这家一向低调的深圳游戏厂商,终于在这个年终节点,以最直观、最“豪横”的方式,暴露了它的真实实力。
01
低调的二合赛道龙头
对于必凡娱乐,不少人或许会感到陌生,但你大概率刷到过它的广告或者玩过它的产品。近年来,这家公司专注深耕合成小游戏赛道,接连打造多款流水破亿的明星产品,已是国内合成小游戏赛道中当之无愧的头部玩家。
展开剩余89%说起合成游戏,就不得不提到北京柠檬微趣。2022年下半年,柠檬微趣陆续推出《Gossip Harbor》与《Seaside escape》两款产品,在海外市场接连斩获亮眼成绩,不仅成功打响全球知名度,也让整个行业看到了合成赛道蕴藏的巨大潜力。
次年,必凡娱乐在国内的小游戏平台上线了自研自发的二合产品《改装大作战》。《改装大作战》深受海外爆款影响,从游戏内容也能看出,无论是欧美卡通的视觉风格、大女主逆袭剧情,还是“棋盘合成消除+家园改造+剧情解锁”的核心玩法,都与《Gossip Harbor》等热门产品非常类似。
好在这套成熟的产品思路,在国内玩家群体中同样十分受用。《改装大作战》上线首月便登顶微信小游戏人气榜,并跻身畅销榜TOP10。在随后两年多的时间里,即便面对新老产品的激烈竞争,该游戏依旧长期稳居畅销榜TOP100,表现出了强劲的长线运营实力。
据了解,至今该产品日流水已经突破百万,累计用户过亿,累计流水也突破了8亿大关,不仅是合成小游戏赛道的标杆之作,也为必凡娱乐指明了发展路线。在这之后,必凡娱乐便坚定地朝着二合赛道深耕下去。
2024年,在《改装大作战》仍在稳健创收的时候,必凡娱乐又有了新的突破:成功拿下腾讯和SuperCell旗下MetaCore工作室的官方授权,在国内正式推出了小游戏版本的《Merge Mansion(庄园合合)》。
作为全球二合手游赛道的开辟者,诞生于2020年的《Merge Mansion》早已火爆全球。到2024年,该游戏全球累计流水已超15亿元,但历经4年运营,该游戏营收已经出现增长放缓的趋势。此时,国内市场也已诞生多款热门二合游戏,市场环境愈发成熟。
该游戏在这个时候进入国内,既能省去前期市场教育成本,又可以凭借经典游戏的口碑优势,打开新的增长空间。因此,小游戏版本上线后,不出意料地交出了长期稳坐榜单前列的好成绩。这一表现也进一步丰富了必凡娱乐的产品版图,巩固了它在国内二合小游戏赛道内的领先地位。
2025年,国内二合小游戏赛道经过两年多的激烈角逐与快速迭代,进入了存量厮杀、竞争白热化的阶段。然而就在大家普遍认为赛道趋于饱和、难再诞生新爆款的时候,必凡娱乐却凭借着丰富的经验和精准的判断,借助热门IP的影响力,再度研发出了强势破局的新作《向往的生活》。
作为国内的慢综标杆,《向往的生活》七季蝉联同时段收视冠军,全网累计播放量超200亿,最新的第八季累计播放量也已经突破了31亿(数据来源:猫眼专业版),拥有极强的国民度和号召力。为充分释放这一国民IP的影响力,必凡娱乐在打造衍生小游戏时,从场景复刻、剧情延续、角色塑造等多个维度,深度还原了节目独有的治愈氛围与生活气息。
还邀请了综艺嘉宾彭昱畅代言游戏
高沉浸式的IP改编方向与扎实的内容研发实力,让《向往的生活》小游戏一经上线便引爆市场,同时吸引大量二合玩家与综艺观众。游戏全平台累计注册用户迅速突破2000万,成功挺进微信小游戏人气榜TOP3,并凭借出色的商业化表现,跻身微信小游戏畅销榜TOP11、抖音小游戏畅销榜TOP7,成为了25年底最具代表性的IP改编新品。
《向往的生活》微信小游戏排名情况,图源:引力引擎
在三大爆款的加持下,必凡娱乐构筑起了“自研+IP”双轮驱动的产品护城河,在二合小游戏这个细分赛道牢牢站稳头部位置,并在2025年成功登上小游戏企业百强榜第31名。
图源:引力引擎
02
越挫越勇的创业探索
单看2023年之后的表现,必凡娱乐“一年一款爆款”的节奏显得格外亮眼,甚至顺利得有些令人咋舌。然而,这家公司的发展并不是一开始就这样一帆风顺,背后同样经历了长期的积累与沉淀。
必凡娱乐创始人栗学勇,是扎根休闲游戏领域多年的资深老兵。他毕业后曾在人人网短暂任职,随后在2010年加入了刚成立不久的乐元素,成为早期核心员工。
在乐元素期间,栗学勇深度参与了《开心水族箱》《开心消消乐》等爆款产品的发行和运营工作,一路晋升成为发行中心负责人,积累了扎实的行业经验。
这其中尤其值得一提的是《开心消消乐》安卓版的首发战役。2014年,手游行业还没有出现广告买量模式,游戏分发与推广高度依赖应用渠道,用户付费体系也相对复杂。在这个背景下,栗学勇牵头和中国移动当时的官方应用商店“移动MM”达成深度合作,通过首发联盟实现了《开心消消乐》在23家头部安卓渠道的同步上线,并全面打通运营商话费计费能力,为这款游戏后续的用户爆发与商业化增长,打下了至关重要的基础。
2014年4月3日,《开心消消乐》安卓版正式上线当天,360、91、豌豆荚、OPPO等国内主流应用渠道同步开启开屏推荐、首页置顶与专区推广,全渠道资源集中发力,形成了当时行业内少见的全渠道同步力推的盛况。在众多渠道资源的助力下,《开心消消乐》安卓版上线15天内,新注册用户就达到了240万,DAU也突破了135万(不含应用宝数据),为这款国民游戏赢得了一个“开门红”。
《开心消消乐》
2015年,积累了丰富成功经验的栗学勇离开乐元素,创立奥凡互动,正式开启了他的创业之路。
奥凡互动定位精品手游发行,团队核心成员来自腾讯、中手游、巨人、乐逗等一线游戏公司。成立后,该公司迅速推出竞速手游《全民漂移》,产品上线15天下载量便突破300万;同年还代理发行了模拟经营手游《大富豪2》。
但遗憾的是,这两款游戏都没能给公司带来长线的营收。再加上行业渠道分成高企、流量成本快速上涨等多重因素影响,奥凡互动未能实现持续运营,最终在行业洗牌中黯然落幕。
首次创业告一段落后,栗学勇在2017年加入萌蛋互动(现九九互动),出任首席营销官(CMO),全面负责公司的游戏发行与商业化工作。期间深度参与的《猪来了》在中国台湾、东南亚等多个市场长期霸榜,月流水超3000万元。
《猪来了》
2020年,栗学勇再度出发,成立必凡娱乐。在这次创业过程中,乐元素等企业或机构注入了近千万的天使投资,萌蛋互动则在后续以战略投资方身份入股。两家前东家的支持,既是对栗学勇专业实力的高度认可,也成为了必凡娱乐稳步发展的底气。
成立初期,必凡娱乐依然从栗学勇最熟悉的休闲益智赛道着手,围绕差异化创意题材推出的《我要上厕所》一上线便广受玩家喜爱,成功跻身国内App Store免费榜第四名,月流水突破2000万元,成为公司早期的标志性产品。
但这次亮眼开局,并没有立刻为必凡娱乐锁定清晰的长期发展方向。在随后一段时间里,团队不断摸索,先后涉足益智解谜、合成塔防、肉鸽策略等多个品类,推出了《折纸达人》《骰子战争》《头号玩家》等游戏。只可惜,这些产品均未能延续首作的热度,整体市场反响平平。
2021年,必凡娱乐正在各个赛道探索机会的时候,国内手游市场增长开始放缓,小游戏行业却迎来了热度和商业化的双线爆发。年初,《合成大西瓜》横空出世,上线10天内玩家规模突破6000万,成为全民热议的现象级爆款;同年,《三国全明星》《动物餐厅》等更多新老小游戏产品,交出了月流水长期保持千万级的成绩单,充分印证了小游戏赛道巨大的商业化潜力与长线生命力。
敏锐感知市场变化的必凡娱乐,在2022年正式将小游戏赛道确定为公司的核心发展方向,并在同年4月,推出了旗下首款合成类游戏《口袋宠物世界》。尽管这款产品上线初期的表现并不突出,但团队凭借稳定的内容更新与迭代为产品注入了长久生命力,直到今天该游戏仍在稳定运营。
2023年,在柠檬微趣旗下两个爆款先后面世后,必凡娱乐便在《口袋宠物世界》积累的研发与运营经验之上,顺势推出了《改装大作战》。结果《改装大作战》一炮而红,直接成为了必凡娱乐实现发展突破的关键。
在这之后,必凡娱乐一鼓作气,持续深耕合成赛道,接连推出《庄园合合》《向往的生活》等多款热门产品,不断巩固团队在合成小游戏这一细分领域的领先优势,从行业追赶者一路成长成为了赛道引领者。
爆款产品的陆续落地,推动必凡娱乐规模不断扩大。如今,这家成立未满六年的游戏公司,团队规模已突破 170人,研发人员占比高达80%。
而今,从公司乔迁新址、重奖人才等一系列动作也不难看出,必凡娱乐已进入加速扩张的高速发展阶段。在清晰的赛道定位与稳健的研运实力支持下,必凡娱乐未来一定能有更多突破,为小游戏玩家带来更多惊喜。
回顾必凡娱乐的发展历程,有两次决策至关重要:一是坚定押注小游戏赛道,二是聚焦合成品类深耕。两次选择,都精准地踩中了行业发展的关键节点。可以说,必凡娱乐的成功,对栗学勇来说,是多年行业沉淀后的厚积薄发;而于企业而言,则是审时度势、顺势而为的结果。
可见配资安全指数网,顺时而行、顺势而为,才是游戏公司在时代浪潮中破局而立的真正答案。
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